Tisztánlátás a különböző piacokon, szerepkörökben és vásárlási kontextusokban.

Segítünk a B2B márkáknak megérteni, hogyan változnak az igények régiónként, iparáganként és munkakörönként, és ezeket az árnyalatokat globálisan összehangolt stratégiákká alakítani.

A szegmentálás célja a stratégia megalapozása, nem pedig a szerepek leírása.

Gyakorlati, döntésre kész keretrendszereket építünk, amelyek segítenek a B2B csapatoknak az üzenetek testre szabásában, a GTM-stratégia irányításában és a megfelelő célcsoportok priorizálásában.

Keltse életre B2B közönségét, gyorsan és precízen.

A valós adatokból felépített AI Personas tükrözik, hogyan gondolkodnak, vásárolnak és befolyásolnak a különböző érdekelt felek. Használja őket az értékesítési, márka- és termékcsapatok összehangolásához a legfontosabb ügyfelek körül.

Értse meg a megfontolást és a konverziót ösztönző igényeket.

A felszíni ismertségen túlmutatva feltárjuk, hogy az Ön ajánlata milyen feladatokat old meg, milyen súrlódások hátráltatják a bevezetést, és mi a legfontosabb a vásárlói csoporton belül.

A legtöbb B2B-követési rendszer nem veszi észre azt, ami számít.

A tudatosságot mérik, nem a relevanciát. A változásokat követik, de a hatást nem. Segítünk az Insight-csapatoknak a kereskedelmi döntéseket irányító nyomkövetők létrehozásában az ACTS keretrendszerünk segítségével: Elszámoltatható, testreszabott, időszerű, stratégiai.

Egy erős márka nem csak megjelenik, hanem igazodik az ügyfelek igényeihez.

Segítünk meghatározni, hogy hol játszik a márkája, hogyan nyer, és hogyan tudja a belső csapatokat maga mögé állítani. Ez a márkastratégia a beszerzési bizottságok és igazgatóságok számára készült.

Ha az értéked nem egyértelmű, nem kerülsz be a szűkített listára.

Olyan B2B ajánlatokat dolgozunk ki, amelyek valódi döntéshozókhoz kapcsolódnak - egyszerűek, éleslátóak és cselekvésre ösztönzőek.

Túl sok márka. Nem elég egyértelmű.

Segítünk megszervezni és megkülönböztetni az összetett portfóliókat, hogy minden egyes ajánlat támogassa az összképet, és megállja a helyét a piacon.

Pozicionálás, amely túléli az érdekelt felek találkozóját.

Segítünk a B2B márkáknak világos, védhető pozíciókat kialakítani, amelyek azon alapulnak, hogy a közönség valójában mit értékel, nem pedig azon, hogy mit szeretne, ha értékelnének.

A nagy fogadásokhoz többre van szükség, mint egy ötletelésre.

Segítünk a B2B márkáknak okosabb csatornákat kialakítani azáltal, hogy feltárjuk a kielégítetlen ügyféligényeket, a piacon lévő üres területeket és a kereskedelmi szempontból kifizetődő lehetőségeket.

Lásson a sarkok mögé a versenytársai előtt.

Azonosítjuk a jövőbeni vásárlói változásokat, a kategória fejlődését és a feltörekvő technológiákat, hogy okosabb növekedési fogadásokat és stratégiai tervezést tudjunk irányítani.

Maradjon a fontos váltások előtt.

Nyomon követjük az iparági dinamikát, az ügyfelek prioritásait és a versenytársak mozgását, hogy csapatai időben cselekedhessenek és összehangoltak maradhassanak.

Ne dobja be, amíg nem végezte el a nyomáspróbát.

A B2B koncepciókat a fontos célközönséggel validáljuk, hogy megértsük a relevanciát, a megkülönböztetést és a valós keresletet.

Az ár nem egy szám. Ez egy növekedési ösztönző.

Segítünk a B2B márkáknak megtalálni a megfelelő árarchitektúrát az érték, az elfogadás és a bevétel egyensúlyának megteremtéséhez - különösen az összetett vagy előfizetéses modellek esetében.

Tesztelje korán, még mielőtt a pénzügyi igazgató postaládájába kerülne.

Segítünk a B2B márkáknak a kreatív területek, a gondolatvezetés és a kampányötletek értékelésében valódi döntéshozókkal, hogy gyorsan finomíthassanak és magabiztosan indíthassanak.

Valós idejű betekintés a hosszú távú döntésekhez.

Nyomon követjük, hogy az üzenetek hogyan teljesítenek a különböző célcsoportok és pillanatok között, így Ön alkalmazkodhat, összehangolhatja és bizonyíthatja a hatást a piacon és a vállalaton belül.

Győződjön meg róla, hogy üzenete túléli az érdekelt felek kesztyűjét.

Teszteljük a hangszínt, az érthetőséget és a rezonanciát azokkal az emberekkel, akik ténylegesen befolyásolják a vásárlást a különböző funkciókban, földrajzi területeken és döntési szakaszokban.

Térképezze fel azokat a pillanatokat, amelyek a B2B-vásárlókat előre mozgatják.

Feltárjuk, hogy a különböző érdekelt felek hogyan befolyásolják az utat, és segítünk azonosítani azokat az érintkezési pontokat, tartalmakat és beszélgetéseket, amelyek ténylegesen döntést hoznak.

Kövesse nyomon, hogy mi számít hosszú, összetett kapcsolatokban.

Segítünk megérteni, hogy mi mozgatja az elégedettséget, a hűséget és az elvándorlást, így a megfelelő ügyfeleket priorizálhatja, javíthatja a megtartást, és bizonyíthatja a marketing- és CX-beruházások értékét.

Könnyítse meg minden platform használatát. És nehezebb legyen elhagyni.

Valódi felhasználókkal és valódi döntéshozókkal teszteljük a digitális élményeket, például portálokat, műszerfalakat és alkalmazásokat - segítünk feltárni a súrlódásokat, javítani a funkcionalitást és javítani az elkötelezettséget.

Legyen az a márka, amelyhez a piaca fordul válaszokért, ötletekért és cselekvésért.

A vásárlói nem egy újabb eladási tréfát akarnak, hanem tartalmat.

Segítünk Önnek kíváncsiságot kelteni és figyelmet kelteni friss meglátásokkal és merész nézőpontokkal. Az egyedi kutatásokkal, amelyek mindenek felett állnak, de nem a sütikből készültek, az eredmény nem csak tartalom - hanem vezető szerep.

Indítson összehangoltan, ne találgatással.

Segítünk a B2B márkáknak olyan GTM-stratégiák kidolgozásában, amelyek kiterjednek a közönséggel kapcsolatos ismeretekre, a versenykörnyezetre és a kereskedelmi célokra - így minden csapat tudja, hogy mire kell összpontosítania, és miért fontos ez.

Ismerd meg a nyeremény nagyságát, mielőtt megcéloznád.

Pontosan számszerűsítjük a piaci lehetőségeket, segítünk meghatározni, hol érdemes játszani és hogyan lehet nyerni. Ez a méretezés irányítja a befektetést, nem pedig a kíváncsiság kielégítése.

Ne csak a versenytársaknál többet költsön. Jusson túl az eszükön.

Megmutatjuk, hogy a rivális márkák hogyan pozícionálják, árazzák, és hogyan lépnek a piacra - és hogyan reagálnak a vásárlók. Ezután segítünk Önnek élesíteni az ajánlatát, észrevenni a hiányosságokat, és gyorsabban lépni.